2025年的郑州二手房市场，房东们的心理经历了过山车般的转变。去年还在“惜售”的张姐，今年主动降价20万求成交；而坚持“不降价”的李哥，房子挂了半年无人问津。这种转变背后，是郑州楼市供需关系的深刻变化。
从“惜售”到“急售”：房东心态的转变
2021年，郑州房价处于高位，不少房东对后市乐观。张姐回忆：“当时同小区有套房子比我的还破，卖了150万，我觉得我的至少能卖160万。”但2024年后，市场急转直下，她的房子挂牌价从155万降到135万，仍无人问津。
李哥则更“倔强”。他的房子位于管城区，2021年挂牌价140万，如今降到120万，但买家还价到110万，他坚决不同意。“我宁可空着，也不贱卖。”但中介小王透露，李哥的邻居上个月以115万成交，比他早挂牌半年。
供需失衡：库存高企，买家议价权增强
数据显示，2025年6月郑州二手房挂牌量突破12万套，创历史新高，而月均成交量仅8000套左右。供大于求导致买家议价空间扩大。例如，二七区某小区，去年买家议价空间在3%以内，如今扩大到8%-10%。
中介小刘说：“现在买家都很理性，先看同小区成交价，再砍价。房东若不降价，根本没人看房。”他举例，某房东挂牌价180万，买家直接还价160万，最终165万成交。
区域分化：核心区抗跌，远郊区“腰斩”
并非所有房东都在降价。郑东新区某高端小区，89㎡户型总价稳定在280万左右，房东王女士说：“我的房子装修花了50万，买家出价低于270万不卖。”而远郊区的房东就没这么幸运了。荥阳某楼盘，2021年单价9000元/㎡，如今二手房挂牌价跌至5500元/㎡，跌幅超38%。
专家分析，核心区域房价抗跌，主要因配套成熟、需求稳定；而远郊区缺乏产业支撑，房价易受市场波动影响。
房东策略：降价、出租还是“死扛”？
面对市场变化，房东该如何应对？
降价促销：若急于出手，需参考同小区近期成交价，合理定价；
转售为租：若不急用钱，可出租缓解压力，但需考虑租金回报率；
优化房源：适当装修、提升卖相，可提高溢价空间。
结语
郑州房东的“价格战”，是市场供需失衡的缩影。对于房东来说，降价可能是无奈之举，但“死扛”未必明智。在楼市调整期，灵活应对、合理定价，才是破局之道。
